Warum die meisten Landing Pages nicht konvertieren — Perspektive eines Builders
Die Seite, die zu allen spricht, spricht zu niemandem. Die Seite, die alles sagt, sagt nichts.
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│ HEADLINE │
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│ [Start] [Demo] [Preise] [Buchen] │
│ [Mehr erfahren] [Termin] │
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│ nav: Über uns Blog Jobs Kontakt │
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Besucher kommt. Besucher geht.Vier Buttons sind kein Button. Sieben Links sind kein Weg.
Der Höhlenmensch-Test:
Gib die Seite jemandem, der dein Produkt nie gesehen hat. Fünf Sekunden. Frag: Was macht dieses Ding?
Wenn er nicht antworten kann — ist das Problem nicht die Schrift. Das Problem ist das Wesentliche.
1 CTA ───────────────────────→ 266% besser
keine Nav ───────────────────────→ 2× Conversion
< 100 Wörter ──────────────────────→ 50% stärkerDer Weise entfernt, bevor er hinzufügt. Der Anfänger fügt hinzu, bevor er versteht.
“Jetzt starten” lebt auf tausend Seiten. Es ist niemandes Button.
“Gewinne deinen ersten Kunden diese Woche” lebt nur auf deiner. Es wurde für eine Person geschrieben. Diese Person klickt.
Die Anzeige sagte: “Aufgabenverwaltung für Freelancer.” Die Seite sagt: “Produktivität für Teams.”
62 von 100 Besuchern gehen. Das Versprechen und die Seite müssen mit einer Stimme sprechen. Ein gebrochener Vertrag an der Tür kostet den Preis des Klicks.
Nicht zweihundert Besucher testen. Der Fluss gräbt kein Tal an einem Morgen.
Sprich mit zehn Menschen, die die Seite besuchten und nicht handelten. Sitz mit ihnen. Frag, was verwirrend war.
Ihre Antworten sind meistens einfach. Die Korrekturen brauchen einen Nachmittag.
— Ilao Dzindin